漢網　　　稿件來源：長江日報
源自：漢網  http://www.cnhan.com/gb/content/2004-05/06/content_355526.htm

　　連續兩年，國際光纖市場遭遇“雪崩”：產品急劇過剩70％，價格從每芯公里1000元暴跌到150元以下。在全國同類企業從200家銳減到50家左右、且只有半數尚能維持運轉之時，長飛光纖光纜有限公司卻連創歷史新高：生產規模12年全國第一，市場占有率從2002年的全球第10躍進到前5名，為中國光通信產業抬起了高昂的頭。

　　長飛公司總經理徐錫洲說：“雖然利潤因價格下降而減少，但我們靠核心技術、規模效益和科學管理這三大支柱撐起了脊梁、頂住了‘雪崩’，這是了不起的勝利！”
 
技術創新是領先的根本

　　誰擁有技術優勢，誰就能主導市場。

　　1991年，長飛利用荷蘭新工藝，在漢拉出全國第一根光纖后，走出了一條從引進、吸收到改革、創新的跨越式發展之路。

　　當時，國內干線網的建設急需非零色散位移光纖，而國際上只有美國兩家公司有能力生產，價格極其昂貴。為打破洋人的壟斷地位，科研人員集中攻關，迅速推出中國第一種具有自主知識產權的光纖新產品。不久，為限制我國產品出口，國際巨頭提高準入門檻，在市場上推出低水峰光纖，長飛又一次打破技術封鎖，在世界上首次采用等離子體化學汽相沉積工藝制出了這種光纖。

　　光纖的核心是預制棒，利潤占整個產業鏈的70％。長飛十年磨一劍，終于成為國內唯一掌握能夠從制棒到拉絲一體化核心技術的廠家，具備了與國際先進水平同步的研究開發能力，擁有30多項自主知識產權，具備了生產世界上所有種類光纖的能力，結束了我國光纖行業受制于西方的歷史。

　　2001年入春后，山雨欲來風滿樓。全球光纖市場即將暴跌之際，長飛專設研發部，集中30名科研精英，加快新產品、新技術的開發步伐。繼2002年授權11項專利之后，去年，長飛又在國內外申請了23項專利，其中發明專利8項，涉及光纖領域的核心技術，對長飛未來的發展至關重要。

　　自主研發，奠定勝局。伴隨一次次技術革新，長飛成為世界光通信科研精英，始終保持了在同行業技術領先的優勢，并由此牢牢地控制市場。自2001年“雪崩”后，在國內外為數不多的幾次招標中，客戶選擇長飛，最重要的就在于其產品可滿足所有的技術需要。
 
壯大規模是強身的基礎

　　2001年前，光纖在市場一路走高，需求量以每年30％以上的速度遞增。

　　長飛公司投產第一年，就實現當年贏利、當年開始償還外債的經濟效益。趙梓森院士敲響警鐘：年產量至少要達300至500萬公里，才可能具備規模優勢，在未來激烈的競爭中立于不敗之地。

　　為搶抓發展機遇，長飛公司3家股東很少分紅，年年將利潤投入擴大再生產，至今已擴產7次，一年一個腳步，一步一個臺階，為國家創出13億元的稅收，綜合實力穩步攀上全國同行業首位，光纖年產量由投產時的5萬公里迅速擴大到1500萬公里，鑄就了規模化、集約化的競爭優勢。

　　隨著投資4．2億元的第6期擴產成功，標志著長飛本土光纖在整體上具備與世界大鱷決一高低的實力。

　　2001年冬，“寒流”驟然而至。急轉直下的大氣候，既是嚴峻的挑戰，更是難得的機遇：市場低迷必然導致產業格局重新洗牌。逆水行舟，不進則退。長飛以戰略眼光，大手筆投資5．4億元，毅然上馬第七期擴產工程，制棒能力將從年產1000萬公里提高到1500萬公里。同時加緊調整戰略布局，在上海、江蘇、廣東等地招兵買馬，組建子公司，年生產能力超過300多萬公里。

　　進一步做大做強的企業規模，讓長飛底氣足、腰桿硬，傲立“寒冬”。到2003年底，長飛產品的國際市場占有率由2％增加到10％；國內市場占有率也超過30％，在國內各大通信運營商建設的光纜一級干線中，長飛占據半壁江山。
 
科學經營是發展的保證

　　面對惡性競爭，長飛堅持科學經營，對外講誠信、講質量；在內部降成本、挖潛力。

　　行情高漲時，中間商曾將長飛光纖報出每公里千余元的黑市價，而長飛始終把出廠價穩定在黑市價的1／3以下。行情逆轉后，部分企業為節約成本，以劣充優，而長飛始終如一遵守行業標準，從原材料采購到產品生產、售后服務實行全過程質量監控，從不因市場變化而降低產品質量。

　　自1993年率先在國內同行業通過ISO國際質量體系論證后，今年3月，長飛光纜又榮獲國家免檢證書。

　　質量第一，客戶至上，為長飛贏得良好的聲譽和長遠的客戶，盡管賣方市場轉為買方市場，但依然有一大批回頭客選擇長飛為生意伙伴。

　　拼價格，是市場競爭的主要手段。如何應對這一不可回避的現實？

　　董事會研究提出：長飛必須適應市場，嚴格控制生產成本，確保合理利潤底線。為此，公司上下齊心協力，勒緊褲腰帶，共渡難關。

　　領導層帶頭大幅度減薪，第一次40％，第二次20％。為嚴格控制支出，車間考核指標由成品率改為原材料利用率，食堂、車隊、醫務室和保潔等后勤工作全都實現社會化，生產管理水平得到質的提升。

　　減薪裁員，節能降耗……2003年，長飛通過采取各種措施，共減少開支2000多萬元。成本得以有效降低，為長飛在價格戰中贏得主動權提供了保障。

　　滄海橫流，方顯英雄本色。需求強勁時，每個企業都能賺錢，只有急轉直下的行情暴跌，才能煉出真金。

　　長飛正是如此。

　　近日，市領導殷增濤到該公司調研，認為長飛在激烈競爭中求發展的經驗，對其他企業有借鑒作用。